隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，產(chǎn)品除了傳統(tǒng)銷售渠道之外，還新增了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道看起來更方便、快捷，但依舊存在傳統(tǒng)渠道中的價(jià)格違規(guī)問題，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)信息瞬息萬變，網(wǎng)銷渠道的違規(guī)更難被發(fā)現(xiàn)。大宋咨詢深耕神秘顧客業(yè)務(wù)多年，針對(duì)產(chǎn)品銷售中不同渠道，完成了多次神秘顧客調(diào)查。

渠道銷售的種類

第一種是直營，也即自己做銷售。對(duì)于這種渠道而言，銷售團(tuán)隊(duì)是品牌產(chǎn)品自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，價(jià)格也基本上是嚴(yán)格按照品牌方自己的定價(jià)來嚴(yán)格執(zhí)行的，基本上不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。

第二種是通過經(jīng)銷商。品牌將產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商，通過借助經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)、資源來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。由于經(jīng)銷商有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，且對(duì)于經(jīng)銷商來說，能夠跑貨跑量就意味著更多的利潤，所以往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格違規(guī)。

第三種則是零售商。同經(jīng)銷商一樣，零售商同樣是品牌方借助零售商的場地、人員進(jìn)行銷售，而且零售價(jià)相較于經(jīng)銷商來說，利潤更低，因此也容易出現(xiàn)價(jià)格違規(guī)。

第四種就是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。相比于前三種銷售渠道，網(wǎng)銷渠道減免了門店、人員等開支，更有更高的利潤。如果是品牌自身的網(wǎng)銷渠道，那對(duì)價(jià)格的控制可以十分到位。但如果是在其他平臺(tái)，品牌商需要承擔(dān)品牌入駐費(fèi)，同時(shí)也需要考慮網(wǎng)銷渠道中更難以發(fā)現(xiàn)的價(jià)格違規(guī)。

怎么檢查渠道價(jià)格違規(guī)

大宋咨詢部從事神秘顧客檢測行業(yè)已久，擁有豐富的價(jià)格檢查經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)線下的渠道價(jià)格檢查，大宋咨詢使用神秘顧客的調(diào)查方法，通過派遣具有豐富經(jīng)驗(yàn)的暗訪人員，前往經(jīng)銷商/零售商處咨詢問價(jià)，通過介紹精心準(zhǔn)備的背景身份降低銷售人員的戒心，再使用一定的砍價(jià)話術(shù)/策略來試探銷售的價(jià)格底線，達(dá)到價(jià)格檢查的目的。在這個(gè)過程中會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求，保持全程錄音/錄像，保障資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

針對(duì)線上渠道的價(jià)格檢查，大宋咨詢有自己的價(jià)格檢查系統(tǒng)，能夠快速掌握電商價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)將低價(jià)警報(bào)并截圖留存證據(jù)。還可以根據(jù)項(xiàng)目需求，進(jìn)行產(chǎn)品的購買，獲取更確實(shí)的違規(guī)證據(jù)。

大宋咨詢神秘顧客調(diào)查人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，調(diào)查服務(wù)覆蓋了應(yīng)用于餐飲、汽車、金融、酒店以及家電行業(yè)服務(wù)檢測和價(jià)格調(diào)查中，通過觀察和模擬消費(fèi)者行為及語言溝通的方式來進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格檢查，幫助企業(yè)了解一線工作人員工作狀態(tài)和門店服務(wù)情況。

大宋咨詢堅(jiān)持專業(yè)、科學(xué)、規(guī)范的數(shù)據(jù)采集原則與方法，為政府部門、咨詢調(diào)研等行業(yè)提供專業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)。直接或間接服務(wù)過蓋洛普、尼爾森、麥肯錫、貝恩、和君咨詢、北大縱橫、新華信、藍(lán)色光標(biāo)等知名調(diào)研咨詢機(jī)構(gòu)，長期服務(wù)全國各級(jí)統(tǒng)計(jì)局、稅務(wù)局、城市管理局、市場監(jiān)督管理局、宣傳部、文明辦等政府部門，以及清華大學(xué)、北京大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、重慶大學(xué)、香港中文大學(xué)、中國腦庫、新加坡國立大學(xué)等國內(nèi)外知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。