很多債務人為逃避還款真是煞費苦心，方法更是千奇百怪，出人不意。這樣，債權人要是沒有七十二變的功夫，討要債務的取經(jīng)之路將會遙遙無期，江陰華鑫討債公司在收債的道路上經(jīng)過跌倒，掙扎，爬起一系列的艱辛，終于總結了很多追債的技巧，不但為后來的債權人給與警示，更是用之不盡的收債良方。

    提示:收債找對人，不要盲目的在對方的企業(yè)里耗費精力和做無用功，先了解誰才是掌管大權的人，從根源了解債務中的關鍵人物。要看人下菜碟，根據(jù)不同的人的性格和愛好，品行進行調查分析，掌握重要材料，更要掌握債務人的背景和活動規(guī)律，才能一招制敵。

    1.收款要有“鉆勁”要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業(yè)務當事人主管負責人財務負責人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。

    2.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門!收債人此時就得屈尊就下，用兵之計攻心為上，說盡人間好話暖語賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”精誠所至，為爭金石所開。

    3.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回。而2年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。

    4.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發(fā)乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄，看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。

    5.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法。

    6.不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。

    7.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實只要技巧運用得，當完全可以將收款作為與客戶溝通的機會，當然如果客戶堅持不付款失去該客戶又有大不了的?

    8.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。

    9.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。

    10.直接找初始聯(lián)系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。

    11.當機立斷，及時中止供貨。特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅否則只會越陷越深。

    12.最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。

    13.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人，獲得優(yōu)先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業(yè)務關系和個人關系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。