千里之堤 潰于蟻穴：同千里之堤，毀于蟻穴。意思是千里長(zhǎng)的大堤，往往因螞蟻洞穴而崩潰、許多債權(quán)人感覺龐大的債務(wù)要債難。其實(shí)要債可以化整為零，不妨先撕開一道小口子。

    “千里之堤 潰于蟻穴”同樣可以運(yùn)用在人們的心理防線上。像出去吃飯也是這樣，本來你想簡(jiǎn)單吃點(diǎn)東西，誰知道有美女勸說：“新開了家美食店，而且有優(yōu)惠哦，快去看看好不好吃?！庇谑悄闳コ粤舜蟛汀１緛聿幌牒染频哪?，面對(duì)伙計(jì)的勸說：“給個(gè)面子，就喝一杯嘛?！闭l知道喝完一杯，被打開了心理防線后，對(duì)方又說：“是兄弟嗎？感情深一口悶！”你豪氣千云，于是和對(duì)方拼酒喝了一打。現(xiàn)實(shí)中，不少人們本來逛超市、逛網(wǎng)店只想買一件東西，甚至只想看看熱鬧什么都不買，誰知道這心理防線面對(duì)琳瑯滿目的商品，逐漸被撕開一道口子，于是改變了最初的想法；接著根本控制不了雙手，一下將購物車塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，并頭腦發(fā)熱地支付了錢。事后，恨不得想把手剁掉要債也是一門攻心戰(zhàn)術(shù)，那么債權(quán)人如何攻破債務(wù)人的心理防線，撕開一道小口子呢？

1、了解對(duì)方的心理預(yù)期值

    你去商店買東西，本來想買幾百元的商品，銷售人員直接推薦你幾千元的商品，你難免會(huì)被嚇跑。優(yōu)秀的銷售會(huì)在你進(jìn)門時(shí)詢問，你想要什么價(jià)位的商品呢？要想打開心理防線，債權(quán)人得先了解債務(wù)人的心理預(yù)期值。比如：對(duì)方心里只愿意拿出5萬來還款，你忽然開口要30萬，明顯讓對(duì)方抵觸產(chǎn)生矛盾，有時(shí)候爭(zhēng)吵下去，對(duì)方可能5萬元都不想還了，直接說沒錢沒錢。

    第一次和債務(wù)人交涉，你可以用溝通詢問的方式：“你目前的經(jīng)濟(jì)狀況，可以還多少款？”對(duì)方聲稱可以拿出5萬后，說明已經(jīng)打開了對(duì)方心理防線的一個(gè)小缺口。別小看這一步，不少債權(quán)人去要債多數(shù)空手而回。

2、用循序誘導(dǎo)的方式放大缺口

    其實(shí)債務(wù)人的條件多數(shù)想讓自己物質(zhì)生活好一點(diǎn)，于是不舍得還那么多的錢?！睂?duì)方愿意拿出5萬元后，你再循序誘導(dǎo)，把對(duì)方心理防線的缺口放大。怎么樣誘導(dǎo)呢？就像經(jīng)典電影《教父》里的臺(tái)詞：給他一個(gè)無法拒絕的條件！比如：債務(wù)人想留錢買房子，你可以推薦好的房源給他，等他心理滿意后。你可以說：“反正你借我的錢也是買房子，借銀行的錢也是買房子，為什么不借銀行的錢呢？我可能這幾年就要你還清了，但是銀行可以讓你還貸15年、30年之長(zhǎng)，何必在幾年內(nèi)還一大筆錢，降低生活質(zhì)量呢？前提條件是，你得調(diào)查好他到底想要啥條件。

3、 更有債務(wù)人留錢不是為了自己考慮

    像一些公司不想回款，多數(shù)想留著做備用資金發(fā)展用，你可以利用手中人脈，為他談成大客戶或者大訂單。讓如此條件誘惑下，相信他會(huì)悉數(shù)還錢給你?？傊@種誘惑，不僅是物質(zhì)金錢，還包括人脈、資源等等有價(jià)值的條件。

    為了子女教育問題，你如果能為他推薦一個(gè)好學(xué)校，或者好家教。估計(jì)他會(huì)很是受用，將錢還給你。