千里之堤 潰于蟻穴：同千里之堤，毀于蟻穴。意思是千里長的大堤，往往因螞蟻洞穴而崩潰、許多債權人感覺龐大的債務要債難。其實要債可以化整為零，不妨先撕開一道小口子。

    “千里之堤 潰于蟻穴”同樣可以運用在人們的心理防線上。像出去吃飯也是這樣，本來你想簡單吃點東西，誰知道有美女勸說：“新開了家美食店，而且有優(yōu)惠哦，快去看看好不好吃。”于是你去吃了大餐。本來不想喝酒的你，面對伙計的勸說：“給個面子，就喝一杯嘛?！闭l知道喝完一杯，被打開了心理防線后，對方又說：“是兄弟嗎？感情深一口悶！”你豪氣千云，于是和對方拼酒喝了一打?，F實中，不少人們本來逛超市、逛網店只想買一件東西，甚至只想看看熱鬧什么都不買，誰知道這心理防線面對琳瑯滿目的商品，逐漸被撕開一道口子，于是改變了最初的想法；接著根本控制不了雙手，一下將購物車塞得滿滿當當的，并頭腦發(fā)熱地支付了錢。事后，恨不得想把手剁掉要債也是一門攻心戰(zhàn)術，那么債權人如何攻破債務人的心理防線，撕開一道小口子呢？

1、了解對方的心理預期值

    你去商店買東西，本來想買幾百元的商品，銷售人員直接推薦你幾千元的商品，你難免會被嚇跑。優(yōu)秀的銷售會在你進門時詢問，你想要什么價位的商品呢？要想打開心理防線，債權人得先了解債務人的心理預期值。比如：對方心里只愿意拿出5萬來還款，你忽然開口要30萬，明顯讓對方抵觸產生矛盾，有時候爭吵下去，對方可能5萬元都不想還了，直接說沒錢沒錢。

    第一次和債務人交涉，你可以用溝通詢問的方式：“你目前的經濟狀況，可以還多少款？”對方聲稱可以拿出5萬后，說明已經打開了對方心理防線的一個小缺口。別小看這一步，不少債權人去要債多數空手而回。

2、用循序誘導的方式放大缺口

    其實債務人的條件多數想讓自己物質生活好一點，于是不舍得還那么多的錢?！睂Ψ皆敢饽贸?萬元后，你再循序誘導，把對方心理防線的缺口放大。怎么樣誘導呢？就像經典電影《教父》里的臺詞：給他一個無法拒絕的條件！比如：債務人想留錢買房子，你可以推薦好的房源給他，等他心理滿意后。你可以說：“反正你借我的錢也是買房子，借銀行的錢也是買房子，為什么不借銀行的錢呢？我可能這幾年就要你還清了，但是銀行可以讓你還貸15年、30年之長，何必在幾年內還一大筆錢，降低生活質量呢？前提條件是，你得調查好他到底想要啥條件。

3、 更有債務人留錢不是為了自己考慮

    像一些公司不想回款，多數想留著做備用資金發(fā)展用，你可以利用手中人脈，為他談成大客戶或者大訂單。讓如此條件誘惑下，相信他會悉數還錢給你?？傊@種誘惑，不僅是物質金錢，還包括人脈、資源等等有價值的條件。

    為了子女教育問題，你如果能為他推薦一個好學校，或者好家教。估計他會很是受用，將錢還給你。