點擊下圖片即可查看大圖
廣東深圳10噸單梁行吊廠家提供方案及報價
手機掃描查看
企業(yè)信息
山東省神州重型機械有限公司
免費企業(yè) 第?1?年
- 產(chǎn)品詳情
- 聯(lián)系方式
- 產(chǎn)品評價
- 供貨總量:100 臺
- 發(fā)貨期限:自買家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
- 所在地:山東 泰安市
廠家型號齊全151 3678 8823主營產(chǎn)品有橋式起重機、行車行吊、門式起重機、龍門吊出租。
廣東深圳單梁行吊廠家生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有:橋式、門式起重機,移動模架,架橋機,造船門式起重機,港口起重機,冶金起重機,防爆系列起重機。
廣東深圳單梁行吊生產(chǎn)廠家來給大家講講最近客戶購買我廠設(shè)備的案列:
前不久,一客戶需要安裝兩臺單梁懸掛起重機。便邀請我們到安裝現(xiàn)場考察,并提供方案及報價。
待第二天將報價單給到客戶時,客戶說:你們的價格這么高啊,比另外一家高了20000多。我一聽,很驚訝。幾萬塊錢一臺的單,我們的價格比別人高了20000多塊,這怎么可能呢?客戶又說:其實我對你們衛(wèi)華起重印象挺不錯的,但你們的價格高的離譜,這樣你再重新報一個合適的價格吧。我很納悶,馬上讓報價部門重新核算成本和報價。報價部門核算后說報價沒有問題。
這就奇怪了,在什么環(huán)節(jié)上價格相差這么大呢?后來,經(jīng)過和客戶溝通、比對,找出了價格差異的原因:我們用的上45的工字鋼軌道,而另外一家用的是28的工字鋼軌道。這就導(dǎo)致了價格相差20000多塊。雖然原因找到了,但客戶更不解了,問:別人可以用28工字鋼,你們?yōu)槭裁淳筒荒苡媚兀?/span>
很顯然客戶對這些技術(shù)上的問題不清楚,我們有必要讓客戶明白我們的方案:根據(jù)貴公司的廠房設(shè)計,用于懸掛工字鋼軌道的兩個橫梁之間的間距有7m。依據(jù)國家標準,應(yīng)使用45的工字鋼軌道。如果使用28的工字鋼,會導(dǎo)致軌道下繞等安全隱患。我們不會為了降低價格而改變標準,即使貴公司要求使用28的工字鋼我們也不同意,因為這確實存在很大的風險。
最終客戶還是選擇了廣東深圳單梁行吊銷售廠家,不管采購什么東西,每個人都希望能買到價格低的產(chǎn)品。但價格不是一切,還有更重要的安全。
門式起重機廠家:http://www.hnfbqz.com
http://m.hnfbqz.com
快速獲取聯(lián)系方式
掃一下快速獲取該企業(yè)聯(lián)系方式
推薦使用 微信 我查查 等掃碼工具
掃描后可直接保存為手機聯(lián)系人 (推薦)